قبل از شروع هر كار جدید، آينده ي آن كار دغدغه ي اصلي بنیانگزاران آن مي شود. معمولا كارهايي كه به صورت آزاد و با سرمايه ي شخصي آغاز مي شوند بيشتر شامل اين دغدغه مي شوند. در اين جا به شما ده نكته اصلي را يادآور مي شود كه از ورشكستگي شما جلوگيري شود:
1. فقدان سرمايه كافي
2.به جريان انداختن ضعيف نقدينگي
3. برنامه ريزي نامناسب و ناكافي
4. در نظر گرفتن مهارت
5. بازاريابي ضعيف
6. نداشتن انعطاف پذيري لازم
7. ناديده گرفتن قدم بعدي
8. سعي در انجام دادن تمام امور به طور كامل و بي عيب و نقص
9. رئيس در حد عالي، كارمندان در حد معمولي
10. رشد كنترل شده

1. فقدان سرمايه كافي
بی پولی را مي توان علت اصلي تمام ورشكستگيها در تجارت دانست. صاحبان كسب و كارهاي كوچك بايد تخمين بزنند كه به چه مقدار پول نياز دارند تا بتوانند كار خود را راه اندازي كنند، آن را خوب اداره كرده و سپس در سطح خوبي نگه دارند و خود را به عنوان يك شركت بازرگاني موفق مطرح كنند.
نورمن اسكاربورو، استاد تجارب مي گويد: "زماني كه سرمايه كافي نداريد و با فقدان سرمايه روبه رو مي شويد، اين موضوع مي تواند خود شروع يك حركت مارپيچي نزولي باشد كه شما نمي توانيد از آن جلوگيري كنيد."

2.به جريان انداختن ضعيف نقدينگي
هنگامي كه نقدينگي نتواند هزينه ها و ديگر مخارج را جبران كند، حتي مشاغلي كه مراحل نخستين رشد خود را طي كرده اند، نيز سقوط ميكنند.
مراقب نرخ سوخته(burn-rate) باشيد. اين اصطلاحات را شركت هاي دات كام ابداع كرده اند براي آگاهي از اين كه چه مقدار از نقدينگي به هدر رفته يا به اصطلاح سوخته شده است.
اسكاربورو مي گويد: “ نقدينگي تنها چيزي است كه واقعا ارزش دارد.”

3. برنامه ريزي نامناسب و ناكافي
عدم برنامه ريزي صحيح در واقع علت بروز مشكلاتي از قبيل فقدان سرمايه كافي و به جريان انداختن ضعيف نقدينگي است.
بايد يك برنامه كاري منسجم را با در نظر گرفتن تمام امور مالي، بازاريابي، رشد و ديگر موارد خاص در نظر بگيريد. اين كار مي تواند بسيار زمان بر باشد، زيرا يك برنامه ريزي صحيح و مناسب به هفته ها يا ماه ها تلاش نياز دارد. عقايد و نظرات شما زماني كارساز خواهد بود كه با برنامه ريزي صحيح جلو برويد. در غير اين صورت در آخر كار، سرمايه شما به هدر خواهد رفت.

4. در نظر گرفتن مهارت
نظرات منحصر به فرد را به ندرت مي توان يافت. بسيار مهم است كه بتوانيد با استفاده از شيوه اي متفاوت بهره برداري لازم را از كار خود بنماييد. بسياري از صاحبان تجارت، كسب و كار خود را مشابه و همانند ديگران انجام مي دهند. اطمينان حاصل كنيد كه در كار شما چيزي منحصر به فرد و متفاوت از ديگر رقبا وجود دارد.

5. بازاريابي ضعيف
آيا مشتريان شما از فعاليت ها و كيفيت كالاي شما آگاهي لازم را دارند؟ ضروري است كه استراتژي بازاريابي خود را توسعه دهيد و دريابيد كه چه كساني و به چه علتي مشتريان شما هستند. اطمينان حاصل كنيد كه استراتژي بازاريابي شما، مشتريان بيشتري را به سوي شما جذب مي كند و به اين ترتيب شما را از ديگر رقبا متمايز خواهد كرد.

6. نداشتن انعطاف پذيري لازم
صاحبان كسب و كارهاي كوچك مي دانند كه يك رقيب بزرگتر با ميزان نقدينگي بالاتر و تعداد كارمندان بيشتر، مي تواند رقيبي بسيار جدي براي آنها باشد. هرگز فراموش نكنيد كه بايد انعطاف پذير باشيد. كالايي كه عرضه مي كنيد و روند فعاليت و بازاريابي كه داريد را به گونه اي با هم تطبيق دهيد كه قادر باشيد با رقباي بزرگ رقابت كنيد.

7. ناديده گرفتن قدم بعدي
اجازه ندهيد روند حركت كاري شما آهسته شود. مطمئن شويد كه شما و كارمندان شما بر روي حمايت از مشتري و دادن خدمات درست به او تأكيد و توجه لازم را داريد.

8. سعي در انجام دادن تمام امور به طور كامل و بي عيب و نقص
اكثر بازرگانان از زكاوت لازم براي كار و تجارت برخوردارند. اما اداره كردن حتي يك كسب و كار كوچك هم پيچيدگي هاي خاص خود را دارد.
سعي نكنيد همه ي كارها را خودتان انجام دهيد و بخواهيد كه همه ي كارها كامل و بدون نقص انجام شود. اگر مي خواهيد دانش و آگاهي خود را در مورد كارتان افزايش دهيد، كتاب هاي تخصصي در اين زمينه را بخوانيد و حتما با يك كتابدار خوب مشورت كنيد. هنگام پيش آمدن مشكلات حقوقي، به جاي تكيه بر دانش خود، سعي كنيد از يك وكيل مجرب كمك بگيريد.
داشتن وكيل اگرچه هزينه بر است اما نتيجه ي كار به نفع شماست و زمان كمتري هم صرف حل مشكل مي شود. توصيه مي كنيم يك وكيل وارد به امور تجارت و بازرگاني براي امور حقوقي شركت خود داشته باشيد.

9. رئيس در حد عالي، كارمندان در حد معمولي
نمونه هايي از ورشكستگي برخي از شركت ها حاكي از اين است كه چگونه يك كسب و كار موفق و منسجم كه صاحب آن بسيار آگاه و علاقمند به شغل خود بوده و معلومات وي در زمينه كاري اش در سطح عالي است، با داشتن كاركناني بي تجربه و بي انگيزه مي تواند سقوط كند و دچار ورشكستگي شود. اطمينان حاصل كنيد كه حتما كاركنان شما نيز از دانش و مهارت هاي لازم برحوردار هستند.

10. رشد كنترل شده
يك تجارت كوچك كه خيلي ساده و سريع رشد مي كند به همان سرعت و سادگي هم مي تواند موجبات ورشكستگي خود را فراهم آورد. اگر توليد خدمات يا كالاي شما همگام با تقاضاي لازم در بازار نباشد، رشدي كه شما به عنوان صاحب تجارت توقع داريد و از آن خشنود هستيد، مي تواند موجوديت تجارت و سرمايه شما را تهديد كند. سعي كنيد به رشد مورد نظر و پيشبيني شده در برنامه هاي خود برسيد. اطمينان حاصل كنيد كه كنترل رشد تجارت و كسب و كارتان هرگز از دستتان خارج نشود.

نقل از ماهنامه وزين قشم